Le coaching des vendeurs : menez votre équipe au succès
André Bernole
Versailles, Lyon 2ᵉ, Lyon 6ᵉ...
Ce que dit l'éditeur
Un livre pour mener votre équipe au succès Cet ouvrage vous entraîne dans l'exercice périlleux mais passionnant, auquel chaque directeur commercial, chaque chef de ventes, chaque chef d'entreprise, surtout dans une PME, devrait s'attaquer régulièrement : celui de diriger son équipe de vente. Ce texte vivant, chaleureux et concret vous dévoile tous les secrets de l'efficacité des équipes qui gagnent. Il vous montre comment mener à bien toutes les missions de ceux qui ont en charge le développement commercial de l'entreprise. «On est toujours agréablement surpris de découvrir un manuel sympathique ; c'est le cas de celui-là. Il manifeste un intérêt pour les vendeurs qui n'y sont pas considérés comme des moyens à manipuler, motiver artificiellement et contrôler comme des suspects à priori.» Les Echos «Comment intégrer, former, stimuler, aider et contrôler : autant de points qui sont détaillés. A la fin de chaque chapitre, un tableau rappelle ce qu'il faut faire et ne pas faire. Un livre qui va droit au but.» Action Commerciale «Vendre, c'est y croire, toujours y croire énonce ce livre qui est probablement le premier à aborder l'aspect essentiel du MORAL de l'équipe. Ajoutons que la lecture est d'un abord facile, grâce aux anecdotes vécues ; les jeunes qui veulent découvrir le monde de la vente apprécieront une vision concrète du terrain et de ses réalités.» Le Trait d'Union |
RésuméPour apprendre à diriger une équipe de vente : intégrer, former, stimuler, aider et contrôler. A la fin de chaque chapitre, un tableau rappelle ce qu'il faut faire et ne pas faire. ©Electre 2024 |
Caractéristiques Auteur(s) Éditeur(s) Date de parution
21 novembre 2001
Rayon
Gestion d'entreprise
Contributeur(s) Dominique Xardel
(Préfacier) EAN
9782708126732
Nombre de pages
175
pages
Reliure
Broché
Dimensions
24.0
cm x
16.0
cm x
1.5
cm
Poids
501
g
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