La scierie française et le commercial

Maurice Chalayer

L'Harmattan | décembre 2011

20.43 €

-5% pour les titulaires de la carte avec le retrait en librairie

LIBRAIRIES PARTICIPANTES

Paris VIᵉ, Paris VIIIᵉ, Paris XVIIᵉ, Paris Vᵉ
Versailles, Lyon 2ᵉ, Lyon 6ᵉ...

Voir les disponibilités en librairie

21.50 €

Disponibilité en ligne

Expédié sous plus de 15 jours

Voir nos modes de livraison

Ajouter à ma liste d'envies

Existe aussi en version numérique : pdf epub

Ce que dit l'éditeur

La scierie française et le commercial

Le métier de la scierie a changé en quelques décennies. Les clients acquis n'existent plus et les circuits de distribution ont évolué.

L'adaptation est donc indispensable et les scieurs n'ont guère le choix s'ils veulent maintenir leurs affaires dans des marchés concurrentiels. Ils doivent dans leur démarche commerciale passer d'une stratégie « du savoir-faire » à celle du « faire-savoir »

Résumé

A partir d'une enquête réalisée auprès de 77 scieries françaises, l'auteur donne des pistes pour développer les pratiques commerciales, aussi bien pour les petites entreprises artisanales que pour les grandes industries. Les moyens de prospection et de conquête des marchés sont présentés et l'accent est mis sur l'utilisation d'Internet. ©Electre 2025