De l'Inbound Marketing à l'ABM (Account-Based Marketing) : les nouvelles routes du marketing
Gabriel Szapiro , Laurent Ollivier
Versailles, Lyon 2ᵉ, Lyon 6ᵉ...
Ce que dit l'éditeurDe l'Inbound marketing à l'ABM Account Based Marketing Les nouvelles routes du marketing « Une main toute seule ne peut applaudir. » Alors que beaucoup d'entreprises font évoluer leur organisation pour s'adapter à la transformation digitale des métiers, les services marketing et commercial doivent adopter un nouveau modus operandi basé sur une collaboration renforcée et l'usage combiné de l'Inbound Marketing et de l'Account-Based Marketing pour rendre leurs prospections toujours plus fécondes. Grâce à l'expertise et l'expérience de Gabriel Szapiro et Laurent Ollivier, spécialistes de ces domaines, vous approfondirez ces deux stratégies :
En liant ces deux stratégies, vous disposez enfin d'un process très efficace qui attire les prospects grâce à l'Inbound Marketing et les cible individuellement grâce à l'ABM : un binôme gagnant. Richement illustré de nombreux cas concrets, cet ouvrage constitue une source d'idées nouvelles pour assurer le succès de votre entreprise. |
RésuméEn s'appuyant sur de nombreux cas concrets, les auteurs exposent la façon de lier deux approches marketing. La première, l'inbound marketing, vise à attirer les clients grâce à des contenus pertinents tandis que la seconde, l'account based marketing, consister à approcher une clientèle cible de prospects potentiellement rentables via une approche très personnalisée. ©Electre 2024 |
Caractéristiques Auteur(s) Éditeur(s) Date de parution
22 janvier 2021
Rayon
Nouveautés en sociologie
Contributeur(s) Laurent Maruani
(Préfacier) EAN
9782744067525
Reliure
Broché
Dimensions
24.0
cm x
17.0
cm x
1.1
cm
Poids
298
g
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