La négociation
Lionel Bellenger
Versailles, Lyon 2ᵉ, Lyon 6ᵉ...
Ce que dit l'éditeurLa négociation La négociation est à l'oeuvre dans tous les champs de la vie : social, politique, commercial, diplomatique. Elle n'est pas le domaine réservé des seuls experts mais concerne tout le monde dans l'entreprise, la vie quotidienne, le rapport aux autres. Comme elle ne s'enseigne pas à l'école, chacun s'y essaie au quotidien. Ce livre détaille les pratiques et les compétences du négociateur. Il démonte les mécanismes de la négociation, présente les clés d'une négociation constructive et alerte sur les facteurs qui peuvent la conduire à l'échec. |
RésuméSynthèse sur les différentes conceptions de la négociation, qu'elle soit politique, sociale ou commerciale. Panorama sur l'évolution des pratiques, les compétences du négociateur, les formes de négociation constructive et les causes responsables d'échec. ©Electre 2025 |
Caractéristiques Auteur(s) Éditeur(s) Date de parution
31 mai 2017
Collection(s)
Que sais-je ?
Rayon
Sociologie : auteurs de A à Z
EAN
9782130794745
Nombre de pages
126
pages
Reliure
Broché
Dimensions
18.0
cm x
12.0
cm x
0.8
cm
Poids
102
g
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