Influence et persuasion : comprendre et maîtriser les mécanismes de persuasion

Robert B. Cialdini

Pocket | avril 2024

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Ce que dit l'éditeur

Influence et persuasion

Pourquoi et comment sommes-nous amenés à faire des choses contre notre gré ?

Robert Cialdini, docteur en psychologie sociale, révèle le résultat de plus de quinze ans de recherches sur les mécanismes et les techniques de persuasion. Ce livre nous dévoile les neuf secrets psychologiques qui se cachent derrière notre dangereuse tendance à nous laisser influencer, ainsi que les moyens employés par les spécialistes de la persuasion pour les exploiter à notre insu. Il nous apprend à nous en défendre, en tournant ces secrets à notre avantage.

Grâce à cet ouvrage indispensable, vous ne direz plus jamais « oui » alors que vous pensez « non ».

Résumé

Résultant de recherches sur les mécanismes et les techniques de la persuasion, une présentation des six secrets psychologiques utilisés pour influencer les autres, afin de les comprendre et de s'en prémunir. ©Electre 2025