Les clés mentales de l'excellence commerciale : motivation, énergie, concentration, confiance

Nicolas Caron , Antoni Girod

Dunod | mai 2018

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Ce que dit l'éditeur

Les clés mentales de l'excellence commerciale

Vous souhaitez doper vos performances commerciales, passer un cap et développer de façon autonome vos ressources personnelles ?

Ce livre, écrit par deux experts reconnus du sujet, traite dans le détail les clés mentales de la vente et vous donne toutes les ressources pratiques pour les décupler.

Cette 2^e édition s'appuie sur la méthode star :

Stimuler sa motivation pour gagner
Transformer ses émotions en énergie positive
Amplifier son niveau de concentration
Renforcer son capital confiance

Conçu comme un manuel « d'auto-coaching », cet ouvrage s'adresse également aux managers désireux d'aider leurs commerciaux à exploiter pleinement leurs capacités et à viser l'excellence commerciale.

Résumé

A compétences techniques équivalentes, les auteurs considèrent que le mental est déterminant pour exceller dans les métiers de la vente. Ils proposent donc des clés pour améliorer sa performance comme vendeur. Chaque chapitre est structuré de la même façon : autodiagnostic, principaux pièges et travers, ressources et plan d'action. ©Electre 2025