QCM : vente et négociation : apprendre et performer

Didier Roche

Afnor | août 2022

13.30 €

-5% pour les titulaires de la carte avec le retrait en librairie

LIBRAIRIES PARTICIPANTES

Paris VIᵉ, Paris VIIIᵉ, Paris XVIIᵉ, Paris Vᵉ
Versailles, Lyon 2ᵉ, Lyon 6ᵉ...

Voir les disponibilités en librairie

14.00 €

Disponibilité en ligne

Expédié entre 9 et 15 jours

Voir nos modes de livraison

Ajouter à ma liste d'envies

Ce que dit l'éditeur

QCM

Vente Et négociation

Tout vendeur ou négociateur commercial doit immanquablement connaître les différentes phases de la vente et de la négociation afin d'être performant.

L'ambition de cet ouvrage de QCM est d'aborder ces différentes phases à travers de multiples questions dont les réponses proposées sont explicitées dès lors qu'elles requièrent une précision.

En réfléchissant au choix de la bonne réponse à donner, le lecteur pourra ainsi réviser ses connaissances dans le domaine de la négociation vente.

Les thèmes traités sont :

la préparation et le contact ;
la découverte ;
l'argumentation et les tactiques ;
la réponse aux objections et la conclusion.

Cet ouvrage de révision est bien sûr dédié aux étudiants mais également aux professionnels ou à toute personne désireuse de faire le point sur ses connaissances en vente et négociation.

Résumé

A destination des étudiants et des professionnels, des QCM pour vérifier ses connaissances en matière de vente et de négociation : la préparation et le contact, la découverte, l'argumentation et les tactiques, la réponse aux objections et la conclusion. ©Electre 2025