L'essentiel des techniques de vente

Didier Roche

Gualino | mars 2021

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Ce que dit l'éditeur

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L'essentiel des techniques de vente est une synthèse rigoureuse, pratique et à jour de l'ensemble des connaissances que le lecteur doit avoir. 12 Chapitres. Tout y est !

Public

Étudiants des cursus universitaires de gestion et des IAE
Étudiants des écoles de commerce
Étudiants en IUT et BTS
Étudiants de licences professionnelles
Tout professionnel voulant remettre à jour ses connaissances

Résumé

Une synthèse sur les techniques à mettre en oeuvre pour améliorer sa performance de vendeur. L'auteur détaille l'ensemble des étapes de la vente et des techniques de négociation, à la lumière notamment de la programmation neurolinguistique et de l'analyse transactionnelle. ©Electre 2025