La vente différenciée : réussir sa transformation commerciale pour augmenter les profits

Frédéric Vendeuvre , Christopher Guerin

Dunod | avril 2017

25.65 €

-5% pour les titulaires de la carte avec le retrait en librairie

LIBRAIRIES PARTICIPANTES

Paris VIᵉ, Paris VIIIᵉ, Paris XVIIᵉ, Paris Vᵉ
Versailles, Lyon 2ᵉ, Lyon 6ᵉ...

Voir les disponibilités en librairie

27.00 €

Disponibilité en ligne

Expédié entre 9 et 15 jours

Voir nos modes de livraison

Ajouter à ma liste d'envies

Existe aussi en version numérique : epub pdf

Ce que dit l'éditeur

La vente différenciée

Les entreprises vivent aujourd'hui dans une atmosphère volatile, incertaine et complexe. Pour les forces commerciales, cela se traduit par de grandes difficultés. Ainsi, beaucoup d'entreprises doivent opérer une transformation commerciale pour se démarquer dans leur façon de vendre.

Pour y arriver, cet ouvrage propose une nouvelle démarche, la vente différenciée, et répond aux questions suivantes :

Quelles formes doivent prendre les stratégies de vente pour s'adapter à ce nouveau monde ?
Comment aller chercher de la croissance sans faire chuter la marge ?
Comment se différencier dans un marché saturé ?
Comment segmenter son portefeuille clients pour mieux innover ?
De quelles compétences commerciales a-t-on besoin pour les années futures ?
Comment ancrer le changement dans la durée ?

À partir de cas d'entreprises réels, de nombreux exemples, d'études et d'avis d'experts, cet ouvrage apporte un éclairage nouveau sur le processus de vente.

Résumé

Cet ouvrage présente la vente différenciée, une méthode de vente s'appuyant sur les soft skills (les qualités personnelles de chacun) et les neurosciences afin de créer une présentation en adéquation avec sa personnalité et d'être à l'écoute de ses clients. ©Electre 2024